Jak rozmawiać i jakie pytania zadawać przy zakupie nieruchomości?

Co możemy zrobić na samym początku od czego zacząć?

1. Wprowadzenie: Znaczenie pierwszego wrażenia
2. Ocena osobowości właściciela
   • 2.1 Dopasowanie stylu i energii
   • 2.2 Rola uśmiechu i zachowania
3. Etap wizyty: Savoir-vivre
   • 3.1 Wartość uprzejmych gestów: pytanie o zdjęcie butów
   • 3.2 Oprowadzanie po mieszkaniu
4. Zadawanie właściwych pytań
   • 4.1 Dlaczego właściciel sprzedaje nieruchomość?
   • 4.2 Jak została oszacowana wartość nieruchomości?
   • 4.3 Terminy i plany sprzedaży
5. Wprowadzenie w dialog: kluczowe aspekty transakcji
   • 5.1 Wpływ czasu i organizacji na sprzedaż
   • 5.2 Poruszanie tematu finansowego
6. Poszukiwanie wspólnych punktów
7. Znaczenie rozmów o kredycie i negocjacjach

1. Wprowadzenie: Znaczenie pierwszego wrażenia

Podczas każdej wizyty kluczowe jest, aby od samego początku wywołać pozytywne wrażenie. Nawet drobne elementy, takie jak uśmiech przy powitaniu, mogą zrobić dużą różnicę. Uśmiech buduje radosne i przyjazne wrażenie, które wpływa na atmosferę rozmowy i sprzyja nawiązywaniu relacji z właścicielem nieruchomości.

2. Ocena osobowości właściciela

Każdy właściciel nieruchomości jest inny, dlatego ważne jest, aby dostosować swoje podejście do jego zachowania. Czy właściciel jest spięty, wyluzowany, uśmiechnięty czy ponury? Twój sukces zależy od zdolności do odczytywania tych subtelnych sygnałów i dostosowania się do nich.

2.1 Dopasowanie stylu i energii

Różne osoby wymagają różnego poziomu zaangażowania. Czasem wystarczy spokojna rozmowa, a czasami potrzebna jest większa energia. Kluczem jest obserwacja i odpowiednie dopasowanie swojego stylu rozmowy.

2.2 Rola uśmiechu i zachowania

Uśmiech właściciela może być kluczem do odczytania jego nastroju. Osoby bardziej otwarte zazwyczaj łatwiej nawiązują kontakt, podczas gdy mniej gadatliwi mogą dać sygnał, że nie będą zainteresowani długą rozmową.

3. Etap wizyty: Savoir-vivre

Podczas wizyty w mieszkaniu, które jest zamieszkałe i w dobrym stanie technicznym, zawsze warto okazać szacunek. To oznacza na przykład zapytanie o to, czy należy zdjąć buty. Nawet jeśli właściciel odmówi, gest ten pokazuje, że dbasz o jego przestrzeń i kulturę osobistą.

3.1 Wartość uprzejmych gestów: pytanie o zdjęcie butów

Taki gest, mimo że może wydawać się drobny, pokazuje, że szanujesz prywatność i dom właściciela, co buduje zaufanie i pozytywnie wpływa na wasze relacje.

3.2 Oprowadzanie po mieszkaniu

Nie każdy właściciel wie, jak poprowadzić prezentację swojego mieszkania. Dlatego warto subtelnie zasugerować oprowadzenie, co stworzy okazję do nawiązania relacji i bliższego poznania przestrzeni. Jeśli właściciel zaproponuje jedynie „proszę się rozejrzeć”, możesz odczytać to jako sygnał, że preferuje mniej rozmowną formę kontaktu.

4. Zadawanie właściwych pytań

Aby lepiej zrozumieć sytuację i oczekiwania właściciela, warto zadawać pytania, które pomagają odkryć motywacje oraz szczegóły dotyczące nieruchomości i samej transakcji.

4.1 Dlaczego właściciel sprzedaje nieruchomość?

Zrozumienie powodu sprzedaży może pomóc w dopasowaniu oferty i podejścia do negocjacji. Czy to przeprowadzka, inwestycja, czy może zmiany rodzinne? To kluczowe informacje, które mogą wpłynąć na dalsze kroki.

4.2 Jak została oszacowana wartość nieruchomości?

Ważnym pytaniem jest również to, w jaki sposób właściciel ustalił cenę. Czy bazował na ofertach konkurencji, wycenie profesjonalnej czy może osobistych potrzebach finansowych? To daje wgląd w to, jak można prowadzić negocjacje.

4.3 Terminy i plany sprzedaży

Kiedy właściciel planuje sfinalizować sprzedaż i kiedy możliwe jest rozpoczęcie remontu lub wprowadzenie się? Ważne jest, aby znać ramy czasowe, które mogą wpłynąć na decyzje kupującego.

5. Wprowadzenie w dialog: kluczowe aspekty transakcji

Podczas rozmowy o szczegółach sprzedaży warto zwrócić uwagę na inne kluczowe aspekty, takie jak plany po sprzedaży, organizacja transakcji oraz terminy.

5.1 Wpływ czasu i organizacji na sprzedaż

Jakie są plany właściciela po sprzedaży? Jakie ma wymagania czasowe i jakie kroki chce podjąć? To pytania, które pozwalają lepiej zrozumieć jego sytuację i potrzeby, a tym samym dostosować sposób prowadzenia negocjacji.

5.2 Poruszanie tematu finansowego

Warto także zadać pytanie o to, czy właściciel będzie potrzebował konsultacji z innymi osobami, takimi jak współmałżonek, spadkobiercy czy wspólnicy. To pozwala uniknąć nieporozumień podczas rozmów o cenie.

6. Poszukiwanie wspólnych punktów

Nawiązywanie relacji z właścicielem może być kluczem do sukcesu. Warto zwrócić uwagę na elementy wspólne, takie jak zdjęcia z wakacji, medale, książki czy zwierzęta domowe. Znalezienie wspólnego tematu rozmowy może ocieplić atmosferę i ułatwić prowadzenie dalszych negocjacji.

7. Znaczenie rozmów o kredycie i negocjacjach

Jeśli jesteś klientem kredytowym, warto zastanowić się, kiedy najlepiej wspomnieć o tym fakcie. Nie zawsze trzeba od razu mówić o kredycie – to może być element negocjacji na późniejszym etapie, który wpłynie na elastyczność cenową właściciela.

Podsumowanie

Pamiętaj: Bądź osobą zdecydowaną i pewną tego co chce kupić.

1. Co znajduje się w najbliższej okolicy – to jako podtrzymanie rozmowy. 
2. Co jest powodem sprzedaży? Dlaczego się zdecydowali na sprzedaż?
3. Jak została oszacowana wartość nieruchomości?
4. Kiedy chce sfinalizować sprzedaż mieszkania?
5. Kiedy możliwe jest rozpoczęcie remontu / wprowadzenie się?
6. Od kiedy nieruchomość będzie dostępna?
7. Na czym najbardziej zależy, można tutaj do powiedzieć na czym nam zależało najbardziej na moment sprzedaży mieszkania. 
8. Kto i od jak dawna zamieszkuje to mieszkanie?
9. Od kiedy posiada mieszkanie? Kiedy zostało ono zakupione?
10. W jaki sposób zostało nabyte – darowizna, spadek, zakup?
11. Jakie posiada plany po sprzedaniu nieruchomości?
12. Jak chce to przeprowadzić organizacyjnie oraz czasowo? 
13. Na kiedy oraz ile będzie potrzebnych mu pieniędzy?
14. Przy rozmowie o cenie, czy jeszcze ktoś powinien być (współmałżonek, spadkobiercy, wspólnicy), czy będzie potrzebna konsultacja?
15. Poszukiwanie punktów wspólnych to dobra rzecz: dzieci, zwierzęta, medale, książki, rzeczy charakterystyczne, albo zdjęcia z wakacji. 
16. Będąc klientem kredytowym, czy będzie konieczność wspominania o tym już na samym początku? Dobrze jest zostawić sobie jakąś możliwość negocjacji.

Chcesz sprzedać nieruchomość? Jeśli TAK wejdź na stronę KONTAKT. Szukasz biura nieruchomości? ZOBACZ TUTAJ. Zobacz również kanał na YOUTUBE.  Zapraszam do współpracy. Jak rozmawiać i jakie pytania zadawać przy zakupie nieruchomości