Płatne Serwisy – Koszty, jakie trzeba zainwestować w reklamę płatną [4]

Koszty reklamy uzależnione są od wielkości obiektu.

Przykład: Kwatera Prywatna

• w sezonie 200-250 złotych miesięcznie
• poza sezonem 100-300 złotych miesięcznie

Kwatera prywatna z czterema pokojami, przy tak niskich wydatkach na reklamę, może wygenerować zapytań mailowych na sumę 250 000 złotych i drugie tyle zapytań telefonicznych.

Przykładem mogą być tutaj zapytania mailowe tylko z dwóch tygodni września, a było ich około 22. Wszystkich od początku roku do końca września 396.

Wiadomo, że z zapytań wyłoni się ok. 30-60% klientów, którzy faktycznie są zainteresowani naszą ofertą. Reszta to konkurencja lub klienci, którzy szukają kwater po bardzo niskich cenach, a innym po prostu nie odpowiadają warunki. 

Obłożenie w tym przypadku wynosi:

• w sezonie 90% – 97%
• poza sezonem 50% – 65%.

Zachodzi pytanie, czemu nie obniżyć kosztów reklamy tak, aby zmniejszyć liczbę zapytań, a przy okazji zaoszczędzić kilka złotych.

Prawda jest taka, że koszt reklamy:

• w sezonie około 3% – 6%
• poza sezonem około 6% – 9%

Lepiej mieć nadwyżkę zapytań i możliwość wyboru ( w tym przypadku w sezonie nie są wynajmowane jedynki, ani pokoi na krócej niż 3 doby) .

Powyższe koszty są oczywiście dla małych obiektów typu kwatery prywatne, apartamenty czy agroturystyka. Dla średnich i dużych obiektów ceny rosną, ale koszt reklamy nie wynosi więcej niż 9% od ogólnej sumy, jaką turyści wydają po wykupieniu noclegów.

Większe obiekty mogą dodatkowo obniżyć koszty reklamy przy tak dużej nadwyżce.

Trzeba jednak pamiętać, że w przypadku, kiedy zaniedbamy marketing i mamy rezerwacji na poziomie poniżej 10% to koszty początkowe są znacznie wyższe.

Przykładowo: wykupienie samego abonamentu w przykładowych serwisach noclegowych to:

Są to tylko koszty abonamentu, do którego trzeba doliczyć cenę za pozycjonowanie, poza serwisem  https://e-turysta.net/  gdzie mamy od razu sumę którą wpłaciliśmy na płatne reklamy.